“共享云仓”助销售 “融安金桔”助脱贫
融安县素有“金桔之乡”的美称，金桔种植历史近300年。脱贫攻坚工作开展以来，融安县委、县政府全力将金桔产业作为融安特色农业的核心支柱产业进行打造，实施“半亩金桔助脱贫”产业扶贫模式，坚定“树品牌、促流通、助脱贫”的发展思路，持续做大做强金桔产业。作为柳州市最早建立电子商务公共服务中心的县份，该县积极打造“共享云仓”，做好金桔销售文章，不断将金桔这颗“黄金果”打造成为带领贫困户脱贫致富的“脱贫果”。
一、打造“云”物流
2016年度融安县获得电子商务进农村综合示范县，该县以示范县项目建设为契机，利用中国邮政整合全县的快递物流资源，打造电商物流产业集聚区，建立县级物流集散中心，整合益农信息社、邮乐购、天猫优品、建行裕农通、乡镇扶贫超市等网点布局三级物流配送网络，实现农村电子商务服务网点功能多元化叠加，现在全县148个行政村(社区)已经实现了电子商务服务网点和物流配送网点的全覆盖，村民们在村里就可以收发快递，电商快递资费由原来的12元/公斤下降到3公斤内6元/件。
2018年融安县政府与顺丰集团合作，引进了国内最先进的金桔光电分拣设备，实现融安金桔产后自动化分拣包装，解决了传统分选机无法满足大客户订单需求的问题，在融安县城建设了融安金桔云仓，同时与京东、顺丰等企业合作，在购买能力强的东部发达城市设前置仓，形成全国智能物流云仓布局。该县电商团队依托阿里云大数据分析，精准识别客户，提前将金桔运送到顺丰物流前置仓，在电商收到网络订单后，云仓最快可2小时送达，实现金桔销售物流2.0电商版本。目前融安县电商物流集散中心配送范围辐射到了周边的三江县和融水县，农村电商服务站点的成活率高达90%以上，生鲜农产品配送全国时效缩短至48小时内。
二、抓好“云”销售
融安金桔种植面积16.7万亩，产量达15万吨。为加强贫困村的特色优质农产品产销对接，促进贫困地区农产品销售，提升产业扶贫质量，近年来，融安县每年都举办融安金桔高峰论坛和融安金桔文化旅游节等大型推介活动，利用微博、头条、抖音等新媒体进行直播和分享，邀请网红博主、业界大咖加入到自媒体传播的矩阵中，提升消费者对于融安金桔的知晓度和认知度。在天猫、京东等平台开设“壮妹直播卖金桔”“山货上头条”专场销售活动。掀起“村播”热潮，农民变身“新农人”，利用抖音、今日头条等短视频内容传播渠道对融安金桔进行全民“种草”，树立了良好的品牌形象，由此带来一系列“融安金桔品牌红利”。2019年“双十一”、“双十二”购物节期间，网络单日销量 1070 吨，成交额 4280 万元。
同时，该县县委、县政府主要领导亲自上阵，在主流媒体和电商平台“带货”促销。县委书记陈宏做客央视“产业扶贫在行动——贫困地区农产品产销对接大型公益活动”栏目推介融安金桔;2019年12月和2020年3月，县长陈文敏2次参与字节跳动扶贫山货上头条网红直播带货活动，全平台直播带货消费扶贫。3月2日直播仅仅3个小时，总播放量1亿，最高在线人数10万人，带动平台销售融安金桔2.5万单12万斤，极大提升了融安金桔的“网红”热度。 此外，融安县还将广西融安蚂蚁农业发展有限公司打造成为市级龙头电商企业，以及孵化了抖音“天台食堂”拥有千万粉丝的内容团队，形成平台电商、内容电商、社交电商、短视频直播电商、短视频特效、网红达人等百花齐放的电商多元化发展格局;培育出“桔乡里”“果蔬姐妹”等知名电商品牌。 截止3月2日，通过政府搭台，2019-2020季融安金桔电商销售总额15.81亿元，销量4.251万吨。
三、实现“云”助贫
融安县提出了“一果兴百业、一果富一城”的产业发展目标，出台了《融安金桔产业发展规划》，2014至2019年，该县累计投入产业奖补资金上亿元，拉动社会资金超过6亿元投入金桔产业。对建档立卡贫困户新种金桔，按0.5亩起实行奖补，每亩补贴1000元，极大地调动了贫困户发展产业“自主造血”的积极性。2019年全县建档立卡贫困户8781户种植金桔35123亩，占贫困户总数的54.06%。按金桔丰产期亩产值达1.25万元进行保守测算，通过金桔产业带动，可实现全县2.8万多贫困人口脱贫减贫。
融安电商秉承向市场争取利益绝不压低农民的价格的发展理念，融安金桔价格一路从2元/斤飙升至20元-50元/斤。共享云仓以点带面引领全县143个农村电商服务站点购销贫困户金桔，在品质保证的基础上，优先以高出市场价0.5元/斤的价格收购贫困户金桔，以共享云仓的数据资源进行销售。同时，电商企业与贫困村和贫困户签订采购协议，聘请贫困户统果、摘果、分拣、打包增加其务工收入，2019年通过电子商务带动全县就业3万人以上，助力6000余户贫困户减贫脱贫。“云仓+贫困户”模式带动购销贫困户金桔150万余斤，户均增收达1.6万元以上，金桔销量和价格的双上升，让贫困户实现了高质量稳定脱贫。□ 谭凯兴 唐 洪
