吕永强：越南盾贬值边陲生意利润薄

　　吕永强，永康人，1993年至今在广西凭祥弄怀边贸市场经营电动工具，广西凭祥市鑫峰进出口贸易有限公司总经理。现为凭祥市政协委员、凭祥市工商联执委、凭祥市工商联浙江商会会长。

　　“销售量是一年比一年增长，但利润是一年比一年薄。”位于中越边境的凭祥市，是永武缙五金产品进入越南、老挝等东盟市场的桥头堡，成熟稳重的吕永强，在这个西南边陲小城“混”了18年，感觉现在越南的生意越来越难做。

　　近几年越南盾持续贬值，蚕食了越南中间商人的利润，给边贸商人带来的麻烦是贸易量锐减，客户欠款现象也在增多。吕永强卖的电动工具全部出口到越南，原先是挂靠在别人公司下面的，为应对市场变化，加上中国—东盟自由贸易区“零关税”政策的推动，去年8月，他新注册的凭祥市鑫峰进出口贸易有限公司正式运行。有了自己的贸易公司后，既能增加出口产品的利润，开辟新的国际市场，有机会还可以做做进口生意。

　　虽然越南客商竞相压价，但只要是产品质量好，不少客商还是先付货款再提货，或是打订金，一改往日“欠款做生意”的不信用方式，对于过去的陈年老账，也是想方设法及时结账。吕永强解释说，越南盾贬值后，越南商人欠款，现在需要支付更多的越南盾。据了解，三年前越南客商欠款1元需要还付2000左右的越南盾，现在要3300多的越南盾，仅去年欠款客商就要多付30%以上的越南盾。

　　群山包围的凭祥，与越南谅山、高平接壤。1992年，弄怀建立中越贸易关口，成为广西第一个边境贸易点。闻风而动的吕永强次年便前往凭祥，成为中越边境的一名“掘金人”，经过数年打拼，渐渐在那里扎下根。“那时条件很艰苦，缺水、缺电、店铺都是由破木板搭建起来的。”回忆当时的创业情景，吕永强想想真的是不容易。凭祥通往越南都是山路，当初吕永强把永康电动工具拿到凭祥做外销，基本上是爬山坡走小道，靠自己手提肩挑背驮一步步闯出来的。

　　弄怀，原先一个深山沟里的小村落，如今成了中越边境小有名气的大市场，年贸易额达20亿元。“物美价廉的五金产品在弄怀比较畅销，深受越南民众的喜欢。”吕永强说，弄怀现在建起了上千家商铺，小山道变成大商街，每天到弄怀的客商有4000多人。

　　“现在，以越南盾为结算单位的产品销售价格都在提高，这给销量带来一定的影响。”吕永强说，弄怀市场生意一直都比较好，经过10多年的发展，很多永康人在那里买了店铺。吕永强现在主要卖永康、江苏的电动工具，以品牌为主，走的是中高端路线。他认为，虽然越南的贸易越来越难做，但市场空间还是比较大的，除越南外，还可向其它东盟市场拓展。

　　身为浙江商会会长，吕永强关心支持当地教育事业的发展。去年9月，他带领商会的会员前往凭祥市友谊镇中心小学，向该校捐资5000元，用于改善学校的办学条件。□程德胜